对于任何销售人员来说，心理学都是一门能为他们带来很好的帮助的学科，如果能洞悉用户的心理，就能更容易站在客户的角度思考问题，促成交易。在心理学中，有逆向思维这一概念，如果销售人员能善于运用逆向思维，就可能带来不错的效果。接下来微信智能名片研发者就给大家分享一些这方面的建议。
1、和客户转换角色
当你客户是一家公司时，你自己或者让公司的其他同事伪装成客户公司的新客户，利用电话或者直接上门拜访的方式洽谈，多多提问题，相信客户一定不会拒绝一个新客户的，这样客户的很多信息都会主动告诉你，你就能掌握客户的情况。这样一来，你通过这些重要的信息，可以对客户“展开进攻”了。
2、在自己的定位上进行逆向维
一般的推销员都是以推销员的身份出现在客户面前的，一见面就主动推销自己的产品，但是这样做的结果却恰恰相反，因为大部分客户都会拒绝一个推销员。但是如果我们杷自己定位为客户的朋友，事事都为客户的利益考虑，那么客户岂有不接受我们的道理。
或者把自己打扮成一个虚心的请教者，一个虚心的学生的角色，向客户请教很多问题。在请教问题的吋候不断做笔记，这么一来，慢慢的客户就很信任你了，你就能和客户成为好朋友，这个时候不用你推销，客户会自己购买你的产品。
3、在称呼上进行逆向思维
我们在向客户推销产品的时候，一般的称呼是“某总、某总经理、某先生”尽管这样的称呼也许和客户的身份相符，但是这样的称呼却太过于严肃，使人与人之间的关系显得疏远了。而如果改用比较亲近的称呼，就像老朋友一样，那双方的关系在无形之中就升温了。
微信智能名片研发者强调，销售就要敢于”反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，那样我们才会有新发现，创造出销售的奇迹。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
